【分销商】美国地板分销商 － 经济大衰退改写了分销规则和惯例

    美国地板分销商 － 经济大衰退改写了分销规则和惯例

地板分销在市场中的作用正在起变化，要想保持竞争力，必须用新的方法来做生意。以下是jeffhamar、maybank hagood（southern diversified distributors公司ceo）和craig folven（herregan distributors公司销售及市场总裁）（以下分别简称h、hg和f，主持人q）的讨论摘要。

q：过去5年中，分销生意有什么变化？

h：经济大衰退完全改写了分销规则和惯例。在此期间，美国的制造商度过了5年艰难时日，他们从市场退却，紧缩开支，停止扩大经营能力的投资。衰退过去后，迫切需要而最受欢迎的产品变了：瓷砖要大规格的。阔叶材地板要较长较宽并且是欧洲白栎效果的。lvt和wpc进入了市场等等。美国的工厂没能充分适应产品的变化而赶不上大趋势，大部分创新来自美国以外，完全依靠美国供应商的分销商生意就红火不起来。

分销商受到4个主要冲击：

1）产品的商标不太重要了。

2）世界市场上有了更多的进货渠道和咄咄逼人的市场需要的产品。

3）不得不通过新的产品、新的销售渠道、新的市场开发机遇创造更高的价值。

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